◆ 考核内容与考核要求

第一章 市场营销概述

一、考核知识点

1、市场营销的概念

2、市场营销学发展史

3、市场营销观念

二、考核要求

1、识记

市场、市场营销。

2、理解

市场营销学发展史、市场营销观念。

3、简单运用

市场营销观念。

 

第二章 企业战略与营销管理

一、考核知识点

1、市场营销在企业中的地位

对营销在企业中地位的各种看法。

2、企业战略计划

企业任务说明、企业目标描述、企业业务组合、业务战略计划的制定。

3、营销管理的基本任务

分析市场机会、选择目标市场、策划营销战略、设计营销方案和实施营销努力。

二、考核要求

1、识记

企业任务说明等。

2、理解

对营销在企业中地位的各种看法、企业业务组合。

3、简单运用

企业目标描述、业务战略计划的制定、分析市场机会、选择目标市场。

4、综合运用

业务战略计划的制定、设计营销方案。

 

第三章 市场营销环境

一、考核知识点

1、营销活动与营销环境

简单介绍市场营销环境的含义、对营销活动的意义。

2、市场营销直接环境

具体分析市场营销直接环境因素及其对营销活动的影响。

3、市场营销间接环境

分析市场营销直接环境因素及其对营销活动的影响。

4、营销环境分析

环境稳定-复杂程度分析，环境机会分析，环境威胁分析。

二、考核要求

1、识记

市场营销环境的含义、各种营销环境的含义。

2、理解

营销环境对营销活动的意义、市场营销直接环境因素及其对营销活动的影响、市场营销直接环境因素及其对营销活动的影响。

3、简单运用

环境稳定复杂程度分析。

4、综合运用

环境机会分析，环境威胁分析。

 

第四章 营销信息系统管理

一、考核知识点

1、营销信息系统的结构和要素

营销信息系统含义与构成，内部报告系统、营销情报系统、营销调研系统和营销分析系统的构成。

2、营销信息的收集与评价

营销信息的内容，收集与评价的方法与程序，营销信息评价。

3、营销信息的利用营销预测

各种定性、定量预测方法，如直观预测法、时间序列预测方法、因果关系分析法。

4、科学管理营销信息系统

科学管理营销信息的重要性，科学管理信息的方法。

二、考核要求

1、识记

营销信息系统含义与构成、内部报告系统、营销情报系统、营销调研系统和营销分析系统的构成。

2、理解

营销信息的内容、收集与评价的方法与程序、营销信息评价、科学管理营销信息的重要性。

3、简单运用

营销信息收集与评价的方法、科学管理信息的方法。

4、综合运用

各种定性、定量预测方法。

 

第五章 市场定位与竞争

一、考核知识点

1、市场细分的依据与方法

市场细分及其理论依据，市场细分的意义，市场细分的依据，市场细分方法等。

2、目标市场评价与选择

评价细分市场、目标市场选择及营销策略、影响目标市场策略的因素等。

3、市场定位与竞争优势

市场定位的任务，定位方法、定位策略。

4、市场竞争分析

市场竞争者、竞争性质与类型、市场竞争主要策略。

二、考核要求

1、识记

市场细分及其理论依据。

2、理解

市场细分的意义、市场细分的依据、影响目标市场策略的因素、市场定位的任务、市场竞争者、竞争性质与类型。

3、简单运用

市场细分方法、评价细分市场、定位方法、定位策略、市场竞争主要策略。

4、综合运用

目标市场选择及营销策略。

 

第六章 产品策略

一、考核知识点

1、营销策略组合

营销策略组合的含义与特征等。

2、产品概念

产品概念延伸，整体产品概念等。

3、品牌决策与管理

品牌的含义、价值、特征和效应、类型，品牌管理等。

4、产品组合

产品组合的含义，产品线等。

5、产品生命周期

产品生命周期的含义，不同阶段策略等。

二、考核要求

1、识记

营销策略组合的含义与特征、产品概念延伸、品牌的含义、产品线、产品生命周期的含义。

2、理解

整体产品概念、产品差异性、层次与分类、品牌的价值、特征和效应。

3、简单运用

品牌管理，产品生命周期不同阶段策略。

 

第七章 定价策略

一、考核知识点

1、企业的定价目标

价格策略的重要性，企业定价目标等。

2、定价依据

价值规律，营销定价的主要因素等。

3、企业定价基本方法

成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法等。

4、价格策略与价格竞争

价格策略，价格竞争等。

二、考核要求

1、识记

价格策略的含义、价值规律。

2、理解

价格策略的重要性、企业定价目标、营销定价的主要因素。

3、简单运用

成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法、价格竞争。

4、综合运用

价格策略。

 

第八章 促销策略

一、考核知识点

1、市场促销与促销沟通

促销的本质与功能，信息传播，促销策略组合等。

2、广告管理

广告的基本特征，分类，广告目标、广告预算、广告信息与媒体选择及效果测定等。

3、营业推广

营业推广的概念与性质，营业推广的要求与基本策略等。

4、公共关系促销

公共关系的性质，企业形象，公关基本策略等。

二、考核要求

1、识记

促销、信息传播、营业推广等含义。

2、理解

促销的本质与功能、信息传播、广告的基本特征、分类、广告目标、营业推广的性质、营业推广的要求与基本策略、公共关系的性质、企业形象。

3、简单运用

公关基本策略、促销策略组合、广告预算、广告信息与媒体选择。

4、综合运用

广告效果测定。

 

第九章 渠道策略

一、考核知识点

1、销售渠道概述

分销渠道性质与作用，营销中介机构类型等。

2、渠道的营销策略

渠道长度策略、宽度策略、渠道联合策略等。

3、企业渠道设计策略

分析服务产出水平、设置和协调渠道目标、明确渠道任务、确立渠道结构方案、确立影响渠道的因素等。

4、营销渠道的控制与评估

激励渠道成员、评价渠道成员、渠道控制等。

二、考核要求

1、识记

分销渠道等概念。

2、理解

分销渠道性质与作用、营销中介机构类型、渠道长度策略、宽度策略、渠道联合策略、设置和协调渠道目标、明确渠道任务、确立影响渠道的因素、评价渠道成员。

3、简单运用

分析服务产出水平、确立渠道结构方案、激励渠道成员、渠道控制等。

4、综合运用

最佳渠道结构选择。

◆ 有关说明与实施要求

为了使本大纲的规定在学生自学、辅导教师网上教学和考试命题中得到贯彻落实，对有关问题作如下说明，并提出具体实施要求。

一、关于考核目标的说明

为了使考试内容和考试要求标准化，本大纲在列出考试内容的基础上，对各章节规定了考核目标。考核目标包含考核知识点和考核要求两项。辅导教师和学生可以通过对考核目标的阅读，进一步明确考试范围、内容和要求，从而可以更为系统地学习和把握课程内容。同时，考核目标还能够进一步明确考试命题范围，更正确地安排试题的知识能力层次和把握试题的难易程度。

本大纲在考核目标中，按照识记、理解、简单运用和综合运用等四个层次规定学生通过学习应该达到的能力层次要求。四个能力层次是递进等级关系。各能力层次的含义是：

1、识记：能够了解有关的名词、概念、知识的含义，并能正确认识和表述。

2、理解：在识记的基础上，能够比较全面地把握基本概念、基本事实、基本理论模型、基本方法，能把握有关概念、事实、理论模型、分析方法之间的区别和联系。

3、简单运用：在理解的基础上，能够运用少量知识点解决有关的理论问题和实际问题。

4、综合运用：指在简单运用的基础上，能够综合运用所学习过的多个知识点，分析和解决比较复杂的问题。

二、关于本门课程考试命题的若干规定

1、本门课程的命题考试，根据本大纲所规定的考试内容和考试目标来确定考试范围和考核要求。考试命题会覆盖各章，并适当突出重点章节，体现本课程的重点内容。

2、本课程在试题中对不同能力层次要求的分数比例一般为：识记和理解共占20%，简单运用占60%，综合运用占20%。

3、试题合理安排难易度结构。试题难易度可分为四个等级。每份试卷中，不同难度试题的分数比例为：2:5:2:1。即较易的占20%，一般的占50%，较难的占20%，难题占10%。难度与能力层次是两个不同的概念，各个能力层次题目中都可能有不同的难度。

4、本课程考试的题型，一般有单项选择题、多项选择题、名词解释、判断题、简答题五种类型。